Любой бизнес начинается с анализа своей потенциальной целевой аудитории. С кем мы будем работать? Что нужно клиентам? На какие триггеры нужно надавить, что бы клиент принял решение приобрести именно наш товар или услугу?
В сфере посуточной аренды квартир мы также работаем с определенной целевой аудиторией. Средний портрет наших клиентов это люди молодого/среднего возраста, среднего достатка, считающие свои деньги, желающие сэкономить на проживании. Наши клиенты любят бюджетно путешествовать парами или небольшой компанией, посещать доступные кафе и не брезгуют употреблением алкоголя в уютной домашней обстановке...
Рассмотрим классические типажи целевой аудитории, наиболее часто проживающие в посуточных квартирах.
Часто фирмы бронируют посуточные квартиры в связи с их удачной локацией и умеренной стоимостью, при этом командированным клиентам как правило требуются отчетные документы (договор найма, счёт на оплату, чеки, акт выполненных работ).
Чем можно их привлечь:
- в описании к объявлению сделайте акцент на предоставлении Вами всего спектра официальных отчётных документов, которые практически всегда требуются команндированным;
- подчеркните наличие бесплатного высокоскоростного интернета;
- опишите преимущества локации квартиры и наличие транспортной инфраструктуры (укажите расстояние или предполагаемое время в пути от вашего дома до основных точек города и аэропорта);
- важно наличие как минимум двух раздельных спальных места.
В течение последних 10 лет в России бум развития внутреннего туризма, который ещё более стал популярный в связи с мировой политической ситуацией. При этом туристы, как правило, представлены молодыми романтическими парочками.
Чем можно их привлечь:
- в описании к объявлению расскажите о ресторанах, которые находятся поблизости с вашим домом, музеях, концертных залах, парках, пешеходных улицах, местных достопримечательностях;
- на фотографиях сделайте акцент на наличии большой и удобной двуспальной кровати;
- добавьте фотографии с роматическими акцентами: изображением свечей, сервированного стола, бутылки шампанского и т.п.
Студенты составляют значимую долю постоянных клиентов посуточных квартир.
Чем можно их привлечь:
- сообщите о близком расположении основных учебных заведений (ВУЗов, колледжей) или укажите расстояние и виды транспорта до их местонахождения;
- наличие высокоскоростноного Wi-F, принтера, зарядного устройства для мобильного телефона и ноутбука
- на фотографиях сделайте акцент на наличии большой двуспальной кровати и дивана;
Студенты составляют значимую долю постоянных клиентов посуточных квартир.
Чем можно их привлечь:
- в описании к объявлению сделайте акцент на близком расположении многопрофильных медицинских центров, республиканских и городских больниц, а также укажите расстояние и виды транспорта до их местонахождения;
- укажите о наличии в вашем доме лифта, пандусов, раздельных кроватей.
Семьи, в которых есть маленькие дети, часто выбирают финансово доступные просторные квартиры, где предоставлены безопасные и комфортные условия проживания.
Чем можно их привлечь:
- организовать и чётко указать в своих объявлениях безопасную среду для проживания (заглушки на розетках; при наличии в квартире или частном доме лестницы - предложите воспользоваться детскими защитными воротами для маленьких детей; противоскользящие коврики в ванной комнате; детская кроватка с защитными бортиками и др.);
- указать в объявлении о близком расположении к дому продуктовых магазинов, детских и спортивных площадок, парков, зоопарка, аквапарка;
- если у вас есть возможность, то укажите в объявлении о том, что вы можете предоставить гостям бесплатно: автокресло, коляску, специальный стульчик для кормления маленьких детей. Это позволит гостям оставить крупногабаритные вещи дома и не вести их в машине или в аэропорт.
Подводя итоги, можно сделать вывод, что для охвата всего спектра наиболее перспективной целевой аудитории необходимо подробно преподносить преимущества квартиры в фотографиях и описании объявления.
Следующим ключевым фактором успешности посуточной квартиры является её удачная локация вблизи точек притяжения города. Как грамотно подобрать локацию квартиры для посуточного бизнеса можно узнать здесь.
Публикуем историю нашей коллеги, у которой Авито без предупреждения необоснованно заблокировало аккаунт и по сути разрушило бизнес модель по аренде своего уютного домика...
Узнать большеВ статье рассказываем, за что можно получить бан профиля на Авито и как его разблокировать....
Узнать большеПубликуем рецепт как повысить устойчивость своего посуточного бизнеса и не зависеть от блокировок со стороны каналов продаж (Авито, Суточно)...
Получить рецептРассказываем об основных принципах и методах привлечения потенциальных клиентов в сфере бизнеса на недвижимости
Узнать большеМы собрали список советов опытных посуточников, помогающие запустить посуточную квартиру быстро и с минимальными расходами
Узнать большеРассказываем о документах, необходимых для бухгалтерии компаний командированных корпоративных гостей
Узнать большеПошаговая инструкция по корректному поиску и бронированию квартиры посуточно на сайте Яндекс Путешествия
Узнать большеПравила и рекомендации по работе с данной целевой аудиторией
Узнать большеРассказываем о критериях включения в государственную программу льготного ипотечного кредитования и сроках её действия
Узнать большеПошаговая инструкция по корректному экспорту объявлений из менеджера каналов RealtyCalendar в экстранет сайта Яндекс Путешествия
Узнать большеРассказываем, как самостоятельно проверить продавца и документы, если вы решили приобрести жилье на вторичном рынке
Узнать большеРассказываем по вариантах, преимуществах и недостатках умных электрозамков
Узнать большеГрафики количества бронирований и спроса посуточных квартир
Узнать большеИнструкция по выбору и онлайн бронированию качественного проверенного посуточного жилья
Узнать большеРассказываем как выявить занижение рейтинга объявления, обойти ограничения и увеличить продажи на Авито
Узнать большеПубликуем правила информационной безопасности в личном кабинете Экстранета Островка, чтобы избежать мошенников
Узнать большеРассказываем что гостей привлекает в посуточной квартире перед бронированием
Узнать большеПравила оформления страховки и порядок обращения в страховую компанию для гарантированного получения денежной компенсации за страховой случай
Узнать большеРассказываем как отели генерируют трафик желающих заблонировать ваше жильё
Узнать большеРассказываем как правильно выбирать локацию для инвестиционной недвижимости
Узнать большеОпределяем показатели обязательных расходов, минимально необходимой выручки и реальной стоимости одной ночи, чистой прибыли
Узнать большеПошаговая инструкция для эффективного привлечения гостей на Авито
Узнать большеНовые правила бронирования посуточных квартир и их влияние на российский посуточный бизнес
Узнать большеГрафики прогнозирования спроса и количества бронирований посуточных квартир
Узнать большеОрганизация самостоятельного заселения гостей с применением мини сейфа для ключей
Узнать большедля автоматизированного открывания гостями подъездной входной двери
Узнать большеВарианты мониторирования активности гостей в арендованной квартире посуточно
Узнать большеПоведение человека в арендованной квартире - зеркало его души
Узнать большеИнструкция по восстановлению доступа в профиль на Авито и обхода алгоритмов блокировок
Узнать большеРассказываем как клиенту обойти системное ограничение Авито и связаться в арендодателем напрямую
Узнать большеРассказываем о нескольких бесплатных способах
Узнать большеРассказываем как проверять благонадёжность клиентов до заселения
Узнать большеМетодика привлечения клиентов из социальных сетей
Узнать большеЭкономьте время и предлагайте гостям больше вариантов прибытия
Узнать большеПочему покупку Вашей квартиры могут признать недействительной...
Узнать большеРассказываем о типовых ошибках взаимодействия с клиентами в посутке
Узнать большеСледуя вредным советам, вы гарантированно выйдете в отрицательный доход в своем посуточном бизнесе...
Узнать большеРассказываем с какими стереотипами гостей могут столкнуться посуточники о своих квартирах, которые отпугивают потенциальных клиентов...
Узнать большеРассказываем с какими рисками может столкнуться арендодатель в посуточной аренде квартир, и как их можно избежать.
Узнать больше10 шаблонных примеров хороших ответов хозяев на плохие отзывы гостей
Узнать большеРассказываем о рабочей схеме отъёма денег через самовольную блокировку аккаунта
Узнать большеРассматриваем пять серьёзных ограничения режима самозанятости.
Узнать большеВ качестве новогоднего бонуса представляем Вам бесплатную аналитику спроса и количества бронирований на новогодние выходные дни в основных туристических городах России.
Узнать спросПятиэтапная подготовка жилья после проживания гостей по стандартам Homekazan.ru
Узнать большеНе ошибается только тот, кто ничего не делает! В статье мы разобрали самые распространённые ошибки в посуточном бизнесе, которых вполне можно избежать....
Узнать большеДелимся схемой как успешно сдавать квартиру посуточно и получать максимальный доход...
Узнать большеРешили заняться посуточной сдачей квартир, но не знаете с чего начать? Что лучше — покупка собственной квартиры под сдачу или субаренда? В статье разбираемся в моделях ведения посуточного бизнеса.
Узнать большеЗаплатил налоги и спи спокойно! Заботясь о вашем сне, мы разобрали возможные варианты налогообложения, если вы сдаете свое собственное жильё посуточно.
Узнать большеПоследствия вольного и некорректного толкования "посуточности"
Узнать большеПодборка из пяти полезных книг по маркетингу и работе с клиентами в посуточном бизнесе...
Узнать большеВыполнение данных правил способствует увеличению вашего среднего чека бронирования...
Узнать большекоторые помогут избежать ненужных проблем при сдаче квартиры посуточно...
Узнать большеПроект ФЗ "О внесении изменения в часть 2 статьи 30 ЖК РФ", регламентирующий правила сдачи квартир посуточно...
Узнать большеВ данном разделе Вы можете скачать шаблон договора краткосрочного найма квартиры в посуточном бизнесе, который Вы сможете адаптировать под свои потребности...
СкачатьЧек-лист с готовой последовательностью уборки квартиры в посуточном бизнесе, чтобы ничего не пропустить...
Узнать большеВ этой статье мы подумали над тем, кому не стоит идти в посуточный бизнес. Поехали!
Узнать большеПроект нового Федерального Закона, разрешающий посуточную аренду квартир...
Узнать больше